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为何购买打折商品让人感觉赚了
你一定有过这样的经历:逛街或者购物的时候,一遇到打折或者买一赠一的情况,就会忍不住想买。尤其是双十一大促销的时候,看啥都想买。
结果,往往会发现自己买了不少并不是很需要的东西。
为什么人们这么喜欢打折或者促销的东西呢?商家究竟是利用了我们的什么心理呢?
今天就给你分享一个很著名的经济学概念叫消费者剩余。
什么是消费者剩余呢?
举个例子,假如你想购买的一件商品的实际售价是600元,但你的心里预期价是500元,这个价格高于你的心理预期,那你可能就不会买了。
但如果你在询问店员之后发现这款商品折后价是400元,比你的心里预期价格还要低100,这100块就是消费者剩余。这100块的消费者剩余会给你一种“赚到了”的感觉。
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