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拿茅台换口罩，黄牛也慌了
疫情之下，春节白酒市场几乎按下了“暂停键”。

茅台或不惧调整，但对一些艰难求生的小酒企来说，这可能是一场生死战。

作者：雷彦鹏

来源：市界（ID：ishijie2018）

往年春节一过，王鹏就开始忙碌了，不是去拜访客户，就是在送货，忙得不亦乐乎。可是今年，元宵节都过了，他却还闲着。

王鹏是泸州老窖在四川省自贡市某个县的经销商。作为一名一线销售人员，他平日里的主要工作就是上门拜访大小商家，谈合作，然后送货，维护客户关系。

春节开工后，王鹏在家里开启了线上办公模式，不过，工作内容变成了“关心、安抚客户”。疫情影响到了春节白酒消费的整个节奏，大小酒商都不能正常营业，而且消费者手里都有存货，因此，酒商的动销（库存消化）也几乎停滞了。

春节和元宵节是两大传统节日，这段时期也是白酒的消费旺季，甚至是旺季中的旺季，可是疫情来得猝不及防，不能呼朋唤友聚餐，也不能走亲访友送礼，使得白酒市场几乎按下了暂停键。

“2020年，中小酒企会特别艰难”

在白酒消费的链条上，从终端消费者，到酒商，再到经销商， 后到厂家，一个环节受到影响，整个链条都得抖一抖。

从终端来看，在2012年以前，政务消费占据了白酒消费市场的半壁江山，自“三公消费”被限制后，白酒的主要消费市场转移到了商务消费与个人消费。目前，白酒的终端消费也是由此二者驱动。

虽然疫情对年前的白酒消费市场影响不大，但是年前的消费很大一部分是存货，人们购买后存着等过年期间聚会、送礼用。不过，疫情之下，很多人买的白酒彻底成了存货。

不光消费者手里的货没有被真正消费，酒商手里为年关旺季备的货也没卖出去。

没有终端消费的驱动，没有大小商家的动销，传导到经销商手里，也就相当于压出去的货没怎么动。这就导致疫情对白酒市场的影响，不只在疫情期间，等疫情结束后，影响仍将持续。

不巧的是，王鹏经销的产品在年前还涨了价，放大了疫情的冲击。

在泸州老窖的产品战略中，有五大单品，即国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲，几乎覆盖了各个价格带。其中，国窖1573和泸州老窖特曲是泸州老窖的核心单品。国窖1573与茅台、五粮液并称“高端三剑客”，泸州老窖特曲属于中端产品。

王鹏经销的正是泸州老窖特曲。2019年，泸州老窖几大单品频频提价，作为核心单品之一的泸州老窖特曲更是如此。

2019年6月，第九代泸州老窖特曲建议零售价上调了30元/瓶；11月第十代泸州老窖特曲上市，随着新老产品的更新换代，价格再次上调，第九代泸州老窖特曲出厂价突破了300元，第十代建议零售价达到了328元。

泸州老窖特曲原本是200元价位的一款“口粮”产品，一直走着有性价比的亲民路线。可是，赶在春节前，价格一下子涨到了300元以上，这让不少消费者也开始迟疑。
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