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卖身国外!广东百亿老字号,为何“出此下策”?
··········261亿卖身,
是李朝旺最后一场“豪赌”
和其他卖身的企业不同,直到去年维达还在中国纸王的宝座上。
但维达对外有多风光,对内就有多委屈。不仅净利润不到营收的十分之一,还被“亲爹”抛弃了。
从去年开始,媒体就传李朝旺卸任,并套现离场。
其实除了年纪问题,这次261亿卖身,可能是李朝旺的最后一场“豪赌”。
回看维达的发家史,很多关键时刻,都是李朝旺“赌”赢的。
赌上全部身家搞设备
原纸是造纸的命门,李朝旺可以忍受靠喝酒换原料,但不能忍受产品质量差。
于是维达成了国内造纸业里,第一家采用进口原木浆生产卫生纸的企业。
为了获得更好的原纸材料且不被外国卡脖子,李朝旺决定自己开造纸厂。
自从下了这个决心,维达就开始在设备上下血本,最牛的是它只买能接触到的最好机器。
1993年维达建了当时国内最牛的造纸厂——维达纸业城。
但当时的维达并没有太多钱,李朝旺就用自己的信誉和公司的股份“对赌式搞钱”。
买维达1号的时候,李朝旺找了两家银行作为自己的股东。
有了机器加成,维达两年就把产能干到2.4万吨,质量也碾压之前“拼酒”的那些造纸厂。
1999年,李朝旺又相中一套美国开发的自动化设备,年产能达3.5万吨,产能很香但价格很可怕,这台设备要1000多万美元,算上后期维护费用要1个亿。
但当时维达的流动资金,只有1000万人民币,且当时的银行因为金融危机不敢轻易放贷
李朝旺又找到羊城广告游说,“你有大量闲钱,放银行能赚几个钱,我付你20倍广告费,还把机器抵押给你,怎么也稳赚不赔。”
虽然最后维达拿到了1个亿,但赌性极大,因为一旦没搞到钱,之前的100多万美元的订金就打水漂了。
当时的清风也瞄上了这条生产线,但最终因为没有付尾款赔了不少钱。
2.求变强两次“卖身”
尽管维达做的还不错,但其产品线相对单一,仅靠自身实力,很难进一步发展。
为此,维达用卖身的方式,抱上欧洲最大纸巾生产商Essity的大腿。
Essity在2008年、2012年分别对维达国际增持,2013年又通过收购方式以约86.48亿港元买下近3亿维达股权,成为维达国际控股股东。
这次卖身,把维达的圈子从国内带了国际。
如果说维达第一次“卖身”是主动的,那么第二次“卖身”更像是自救。
维达这次“卖身”吸引了不少大佬关注,有全球最大硬木纸浆生产商SuzanoSA、贝恩资本、CVC、DCPCapital以及两大印度尼西亚企业竞争。
在多方挑选下,维达选择卖身给金鹰集团旗下的亚太资源集团,除了对方的价高,最重要的是能补齐维达最大的短板:种树。
上游原料的成本升高,早就成了套在维达脖子上的枷锁。
钱紧张的时候,维达还让一家俄罗斯木浆供应商入了股,股本金不是钱而是5000吨木浆。
这次也是如此,亚太资源集团是全球领先的林浆纸一体化制造商,一年能产280万吨纸浆、115万吨纸,这能极大的缓解维达因为纸浆成本造成的盈利难题。
从这个角度看,李朝旺把自己一手带大的维达卖掉,或许是想赌一把,更有资本的后爸让维达能活下去。
力不从心的维达,
给国产纸巾避了几个坑
国货品牌卖身给外资,总会有人吐槽:为什么不再努力下,国货就算死也要死得有尊严。
其实,在卖身之前,维达也做过努力。
这些年,伴随着清风、洁柔、心相印们逐步崛起,行业内卷严重。
每年双十一、618,卷得最厉害的产品必有纸巾:
维达敢卖1块钱一包,洁柔就敢卖8毛,而心相印可能只需要7毛,清风可能只需要6毛。
除了日益加剧的市场竞争,维达还面临着另一个挑战:原料成本。
生活用纸的生产成本,可以拆成原料、能源、人工、折旧几项,最大的一块,就是占比76%的纸浆。
华泰证券研究所算过一笔账,每吨生活用纸要消耗1.03吨纸浆,如果每吨浆价格上涨100元,纸企的成本就要上升1%,净利润则要下降6.5%。
历史上,维达净利率的几次滑坡,都和纸浆成本波动有关。
在这样的双面夹击之下,纸企的营收增长开始大幅放缓,利润变得越来越薄,维达的营收增速,跌到不足3%。
在此背景下,维达尝试过买买买来走高端,也尝试过开发新业务,但这些终究治标不治本。
除了这两个原因,维达最终走到卖身的地步,还有当初豪赌留下的后遗症,资本的撤资给了维达致命一击,逼着其走到了卖身的地步。
但作为中国纸业的老大哥,如今用卖身的结果也给其他纸企避了两个坑:一个是算好成本账,一个是打好高端仗。
结语:
作为广东最大的纸业老字号,维达能成为很多人心中的良心国货,是用实力堆起来的。
2016年,维达在北京竞园艺术中心做了个实验,纸巾经过150滴水的冲击后,保持完整不破。
之后在湿透的纸巾上,又加了6枚硬币仍然没有破,这次营销让大家记住了维达纸结实的卖点。
更早的时候,有一种工艺叫双层轧花,可以让单层纸巾变厚,很多厂家用这种技术“滥竽充数”,用很少的木浆,充成大卷纸。
维达却没有跟风,他们生产的纸要使用180g,才能相当于市面上130g的同类产品大小,维达被迫内卷,生产了三层纸。
消费者不是傻子,时间长了自然知道好坏,而这款采用三层纸、不加轧花的产品被称为“蓝色经典”。
虽然国产维达从传奇变成历史,但不能否认维达是个成功的品牌。
只是不知道改姓“洋”的维达,还能留住多少死忠粉。
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国家医保局回应农村出现医保“退保潮”:
说法不准确 有人称,我国城乡居民医保参保人数近年来持续下降。还有人称,部分地区农村出现医保“退保潮”。国家医保局有关司负责人表示,这种说法不准确。我国基本医保参保覆盖面稳定在95%以上,参保质量持续提升。从宏观上看,居民医保参保人数保持稳定。相关数据近年来有轻微波动,主要是两方面原因造成的。一是参保数据治理。二是参保结构优化。以网传“多人退保”的湖北省麻城市某村为例,实地调研发现,2023年该村97.4%的居民均参加医保,实际新增参保30人,因特殊原因未参保的仅是个例。但也要看到,随着我国人口老龄化、少子化的持续发展,特别是随着我国人口总量的下降,未来居民医保参保人数可能也会平稳中略有下降,甚至总参保人数也有可能缩小。
来源:金融界AI电报
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