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直播带货这件事,天已经悄悄变了
疫情期间,茅台镇的酒都不好卖了。
连续五天,小强在后台看到的日订单一直在两位数徘徊,他粗略统计,2 月份的流水比 1 月份减少了 40% 左右。
小强并不是酒厂的销售或者电商运营,他是一家以直播电商为核心的 MCN 机构——「贵州微联盟」的创始人。
半年前,凭借茅台镇地利人和的独特优势,小强创业之后开始做白酒的生意。茅台镇上有数以百计的大中小型白酒厂商,很多人都在经营着酒水买卖。与传统经销商不同的是,小强选择了在快手上做直播电商的形式,仅仅 10 人的直播团队,让他在两个月的时间里,完成了日流水从 0 到 30 万的突破。「遇见出手阔绰的大客户,一单就是 20 万。」
可没想到的是,疫情把白酒变成了非刚需产品,酒局少了,酒也就卖不动了。即使复工的当下,订单也丝毫不见起色。「虽说线上直播的能力恢复了,主播们看上去乐此不疲,可就是带不动货。」
受疫情的影响,很多与「贵州微联盟」相似的带货直播都遇到了流量激增但订单量、销售额明显减少的情况,不仅仅是直播带货,整个 MCN 产业,基于短视频和直播平台的网红经济,都在疫情中发生着变化。
有流量没生意
MCN,通俗点说,就是网红经济公司,它们主要通过在短视频和直播平台上运营、打造网红 IP,实现商业化。过去几年里,大红大紫过的网红很多出自 MCN 机构。比如孵化了头部短视频 IP 办公室小野和代古拉 k 的洋葱视频,孵化出「淘宝一姐」薇娅的谦寻文化,还有张大奕背后、赴美上市的「网红 股」如涵控股等等,都属于 MCN 机构。
在这次的疫情中,经过两年发展,逐步趋于稳定的网红经济,再一次被线上流量激活。其中 明显的就是电商直播。
根据中泰证券研究所公布的数据,春节以来,淘宝直播场均观看人数上升 43.13%,场均观看次数上升 30.05%。另据淘宝公布的数据显示,自 2 月份以来,每天约有 3 万个新商家入驻淘宝,新开播的直播间数量同比翻倍,新开播的场次同比涨 110%。
与此同时,各大平台也都推出了相应的政策扶持。前有快手的「暖春计划」和抖音的「线上不打烊」,后有淘宝开辟的「导购在家直播」,帮助线下实体铺设线上销售渠道的同时,「云营业」、「云柜姐」等概念纷纷涌现。
但是,流量和平台的支持并没有强化网红经济原本的商业化能力,一些原本就存在的问题在疫情的倒逼下愈发明显。
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