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社区团购2020年起死回生?2019融资额缩水50% 曾被预言只剩2-3家
文丨铅笔道记者 希言
社区团购的故事尚未结束,近日,十荟团拿下8830万巨额美元融资的消息让这个模式再次回到聚光灯下。
2018年社区团购悄然井喷,融资额高达40亿,巨头也纷纷入场布局。当时有预测显示,2019年还会有50-100亿元的资金进入。
然而,2019年已过,据铅笔道不完全统计,2019年社区团购企业共有8家披露了融资,融资总额约19亿元,与预计的50-100亿元可谓是天差地别。
2019年,曾经被称为“未来社区零售第三极”的社区团购迅速转冷,风口过后,并购、调整、关店成了社区团购行业的主题。有创业者表示,2019年社区拼团不是整个行业死一批的问题,是 梯队要死一批的问题。甚至有人预测,社区团购只会剩下2至3家。
从火热到降温,社区团购的问题纷纷暴露出来,但是在2020年,有从业者对其依旧抱有信心。
从2018到2019,资本迅速降温
年关将近,走亲访友、置办年货被提上议事日程。相比去年的火热,如今社区团购明显降温,年货单量有所下降。
“去年元旦前后,仅礼盒装的南美虾就团了数万元的单子,现在每期只有几筐货。”一位济南的“团长”表示。
在资本市场上,社区团购的落差更加明显。
数据显示,就在各界热议拼多多渠道下沉、获客奇效的时候,社区团购于2018年开始井喷,融资额高达40亿,巨头也开始入场布局。因此,也有人将其称为“未来社区零售的第三极”。
社区团购S2B2C的模式悄然站在了风口:通过“团长(社区店长)”,将小区用户与平台深度链接,以“单品爆款+预售”的轻资产方式,满足社区用户高频、快消刚需,以兴盛优选、美家优享等玩家为例,微信小程序用户规模快速突破200万。
随后,盒马(阿里)、苏宁小店以及每日优鲜等多家知名品牌,都相继布局社区团购。当时有预测显示,2019年将会有50-100亿元的资本进入。
社区团购主要通过团长(宝妈、便利店、快递站长)来链接小区居民,在线上微信群销售及分发货品(落地配),而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。
团长统筹订单后平台统一订货配送至团长手中,这种模式优势明显:供给端成本得到优化,用户体验升级,团长获得佣金。然而,这一模式也非常考验平台的供应链周转速度、配送效率、产品品质以及团长的管理制度,一旦某个环节出现差错,与消费者好不容易建立起来的信任关系就岌岌可危。
据业内人士分析,社区团购当初火热的原因很简单。
其一,在整体电商流量见顶的背景下,“群场景+社区团购”模式大大降低了获客成本;其二,一二线城市年轻消费群体(19-24岁)崛起,经过O2O的习惯培养,他们天然适应了这种社群再造下的闭环模式。
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